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实体店没生意时,该如何引流增加营业额?

实体店引流和分享及实体店引流最新资讯,由董瑞发布于2019-09-06 18:08:18。

“实体店没生意时,该如何引流增加营业额?”,作为一个开店6年的老司机,分享一些个人开店心得。


这两年,实体店生意都很艰难,和同行聊天的时候,发现大家经常埋怨客流量太少,顾客复购少,活动效果也不是特别满意。其实根本原因,我觉得是大家在引流方面做得还是不够好,没有做透,这里面还有很大的进步空间。在这里我就和大家分享6个实用的实体店引流方法:

1、免费引流法

这是一个很有效的引流方法,简单,快捷,高效。免费的方法很多,如教育培训、儿童游乐、健身房、美容养生、KTV等等可以免费体验;餐饮店可以免费喝啤酒、免费喝豆浆、免费试吃等等;做免费的服务引流,免费代收快递、免费处理裤脚纽扣等,免费法大家参与的概率高,只要控制好成本,免费引流大有可为。

2、活动引流法

策划一起活动,吸引到足够多的人,可吸收大量的潜在客户。做活动必须要有好的策划方案,具有强大的吸引力,能有效的执行。一次成功的活动,不仅带来可观的经济收益,还可以打响品牌知名度,影响深远。

3、产品引流法

推出爆款商品,以爆款带动其他商品的销量。爆款产品可以少赚或不赚钱,但爆款必须要有几点特性:产品有很强的竞争力,具有普遍实用性、需求量大或是易消耗品。爆款商品要真正做爆,必须要有足够深厚的功力。

4、联盟引流法

通过和周边商家合作,最好相互关联,达成共赢。餐饮店可以和超市、酒店合作,做好优惠券,可以长期合作,都可以得到实惠。异业合作是个很好用又成本很低的方法,值得推广。

5、社群引流法

做好社群,多加人,活跃社群。做社群要培养,培养人气,培养关系,培养忠诚度,还要有时间多交流,发发红包,好的社群价值很高。

6、做赠品引流

商品打折、赠送小礼品、给优惠等,可以抓住客户贪小便宜的心理,吸引客户进店成交,这种方法可以很好的把握住客户。引流的核心是利他,让客户感到实惠,满足客户占便宜的心理。

引流方法很多,要用效果好的实用的,还要根据实际情况细细考量。我们平常都会根据情况做多方面的引流,以达到更好的效果。多数引流方法都要配合活动达到最佳效果,达到吸纳会员、留存客户、复购长期的效果。

以上是个人心得,各位同行有好的引流、好的活动方法,多可拿来分享探讨。


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实体店经营其实越来越难,主要是客流量不多,以及第一次来了的用户很难让他们持续来!

可以考虑做社区团购,线上+线下,互联网无限空间,流量便宜,流量上实现互补。

通过微信群下单,引导我们身边的朋友、居民消费,主要的流量方向还是稳固现有的流量以及去寻找更多的用户为主。

地区流量牢牢抓稳:周边的往来流量这点还是好好抓住; 社交平台帮助用户做消费决策,本质上是另一种口碑营销,” 我邻居经常用 “,” 我朋友已经买了 “,”XX 网红推荐 “,这些看起来不是广告,确实效果最好的广告。用户看到这些,购买转化非常自然。社区电商解决了三个问题:场景自然,天然信任,流量低价。

活动灵活运用:活动拉新是很好的方式,推荐人进群新老用户双向得红包、满减等,还鼓励用户晒单等,利用低于市场价格的超低价,如8.8元、9.9元加上网红产品,低价加爆款大量吸引客户,为店面和社群带来第一批顾客;

加强品控:精选产品,这个不多说,非常重要!

有温度的服务:好的体验才能带来更多的用户,可以在卖货的同时,提供一些小区的便民服务、福利之类

发展优秀的团长:如果已经小而美之后,就可以考虑扩大营业范围了,可以发展优秀的团长,进行分销管理。

选择服务社区团购稳定的工具:无论什么系统一定要适合你的业务场景,同时需要系统稳定,稳定的工具才是盈利持久的后盾。

希望以上回答能有帮助~

首先看自己店铺定位,如果是品牌大店连锁,那么系统会导入流量,选址选好就成功了一半!本回答主要针对中小店铺,以周边客流量为主的。

1:特价活动吸引,不一定非要击穿低价,但要让消费者感觉到占了便宜!

2:门店外场吸引过往行人,比如播放音乐或促销活动,悬挂LED闪烁牌匾,吸引人往店里看,达到进店的目的。

3:老顾客抽奖,把老顾客都吸引到微信,做抽奖互动活动,让老顾客回流。

4:设立裂变机制,进店参与活动,邀请朋友也参与给予奖品,刺激更多人进来。

5:异业合作,比如瑜伽馆提供月卡送给女装店,导入流量

……

谢谢邀请,我是一个专注于实体营销策划方面的自媒体创作者,尝试回答这个问题。

题主这个问题,只能回答一些引流的方法或者思路,因为没有具体的行业。

那么引流的目的是成交,所以在引流的时候要先把成交主张给设计好。

然后根据自己的行业和实际情况去设计引流方案。

引流有几种方式

1:异业联盟,联盟商家相互导流。

2:买客思维,用一部分产品不赚钱甚至赔钱把顾客吸引过来,再通过后续的其他产品赚钱。

3:渠道引流,通过线上线下的宣传让顾客知道你的店,并过来消费。线上主要通过朋友圈,线下就是海报加传单。

这三个方法基本包含了一切引流方法的核心。

这里主要讲下买客思维引流法,就是用投入产出比的算法,比如成交一单的利润是100元,那么你花100元买来50个顾客,成交一单就不亏,两单就赚了,比如一家服装,和超市合作,只要在超市消费后凭小票24小时内可以到店里领取三双价值10元的丝袜,那么自然就有人来你店里了,这个丝袜就是两块钱成本,来50个有一个成交两单就回本了,为了提高成交率,来领袜子的顾客,你告诉他(她)如果不领丝袜,三双丝袜可以增值到50元抵扣购买衣服。

具体的细节根据自己的实际情况去设计,这里主要提供的是一个引流思路。

希望我的回答能帮助到你。

如果大家有好的方案,可以分享出来,大家一起学习。

如果大家有什么不明白的地方,评论区告诉我,我来解答。

感谢楼主的邀请,近几年,电商的快速发展导致实体经济受到严重的冲击,在当下实体店人流量下滑的情况下如何增加营业额:

1.电商的快速发展趋势,既然我们挡不住,那我们就好好的拥抱他,让实体店入驻美团,口碑,饿了么平台,通过平台的流量引入到实体店消费,增加人气,提高销售额

2.利用当下比较流行的社群营销,社交平台进行宣传引流,比如微信朋友圈点赞,微信社交群分享,抖音短视频宣传,通过线上平台的暂时引流到线下消费,打造出当地特色,具有爆款的产品,最好能打造出网红产品

3.线下开展一些活动,通过一些社交裂变让周围的人知道,并建立一个社群,不定期搞一下活动,吸引新老客户参加,增加互动性和黏性

综上所述:既然我们改变不了现状,那就很好的拥抱他,利用好它,让他为自己服务,实体店人气旺了,人流量大了,营业额自然而然就上去了

以上便是个人观点,仅供参考,非常感谢楼主邀请

经营一个社区,收益还不错,照顾自己的生意,也同时兼一份职。收益一个月3500-4000左右。同时商品经营的社区为你带来强信任的客流量,货物需要来店里自提。


没有流量是营销做的不到位,加大广告覆盖,比方说这几款营销产品,对店铺引流会有很好的帮助。

第一个是聚客宝,不管你做的是流动性生意还是固定地点的生意,都可以使用,一键采集周边用户数据,一键推送你的产品信息,让你的产品信息快速触达周边所有用户的手机。

第二个就是霸屏广告强推了,说实在的,这种方式有点粗糙但是比较简单直接,只要用户手机处于开机便可以自动弹出你的产品广告,可以说只要你带着它在周边转转,便可以周边的用户都看到你的产品信息。

第三个就是微信朋友圈广告推广,可以让你的产品信息快速覆盖微信朋友圈。

其实传统实体店生意就是在客人不知情的情况下赚差价,因为客人没有精力走遍所有的实体店做价格对比,客人愿意买就买不愿意买可以去饭店吃饭喝茶休息,客人不知情商品价格不等于商家就是欺诈客人,商家并没有强迫客人购买这就是一种游戏规则。往深里看实体店的发展可以带动人的流动,人们走出房间参与社会活动带动与人有关的相关商品消费就是良性的循环。而电商打破了这种游戏规则让商品价格暴露于天下,商家让人们足不出户的选择商品,如果人们都不出门消费实体店没有人光顾怎么生存?如果世界上的人都在电商平台“逛街”都知道选择价格最低的商品购买,就会使源头厂家和实体店零售商无利可图,厂家要生存必须降低成本就要在质量上做文章形成恶性竞争恶性循环,结果就是工厂和实体店没钱赚倒闭关门人们失业大家都没有了经济来源购买力下降出现通货膨胀,其根本原因就是电商平台的商品价格过于透明,到最后电商也不行了轮流死亡平台反而越做越大最后就是一家独大,既然已经一家独大没人与之竞争那类似直通车的价格就必定还会上调,有一个人说为了能让商家更好的发展请商家加入线上线下的五新经营模式,殊不知到头来还是掉入了线上经营的圈套,这个提出线上线下五新经营模式的人目的就是为了聚拢更多原本不是线上的商家加入电商平台相互打透明的价格战让实体店无法生存他再去坐收渔利,这个人还曾经说自己不会费劲巴拉的做实体,自己的公司是为实体提供服务的,而现在却大规模收购特大实体超市商场医院和物流公司,你想要做生意可以对不起你必须要用他的物流渠道,如不用结果就是死路一条,这一系列的目的就是要垄断市场。许多年过去了大家才明白网店透明的价格摧毁了实体店也把自己拖入了价格战的泥潭,辛辛苦苦没白没黑的做网店都是在为平台打工,明白了也晚了钱让平台赚走了你也熬死了。国外快递不像国内很多都是免邮费,国外电商没有免邮费的反而邮费非常高,电商也必须缴税,在国内既然线上线下价格一样人们出门上街购物的欲望会大大降低,都想舒舒服服躺在家里网购,也形成了更多宅人,大街上商场里没人的景象很不利于社会发展,在如此不健康恶劣环境下依然能生存的公司一定是“托拉斯”

线下引流:例如美容店可以通过送老客户免费体验卡的方式,让老客户拉来新客户。成交一个,让老客户免费半年之类的。而且这招可以无限循环下去。

线上引流:可以申请一个小程序,小程序本身自带流量,而且附近5公里的用户打开微信附近小程序就可以进去小程序获取服务。

通过小程序的拼团,抽奖,抢购等功能:刺激微信里的用户分享裂变消费。老客户分享新用户拼团成功,新客户再分享裂变。往复循环。

以上方法都是良性循环的好方法,针对不同的店,当然方法也不一样。要结合实际需求制定相应的方案。

文章关键词:实体店引流和交叉

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