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服装实体店引流案例淘宝新店开业,如何引流和推广?

服装实体店引流案例分享及服装实体店引流案例最新资讯,由董瑞发布于2019-09-10 18:56:47。

万事开头难,对于一家淘宝新店怎么起来是一件非常系统化的过程,虽然这么说,但是如果开头好了,自然也就是成功了一半,这里解释不了太多,就给你说明下思路,希望对你有帮助。

新店开起来后,不要着急的各种推广,必须要一步步来,有些事情做好远比引流推广要重要,那就是你的店铺内功做好了没,店铺内功有:详情、主图、装修、关联、营销等等,笼统的一句话就是你的店铺内容做好了,是否迎接好流量的转化了。如果这些内容没有做好,就算给你大把的流量,但是你消化的不好,最后店铺只能昙花一现,还是起不来的。

一个店铺的起来,具体的节奏:做好内容—测款/测图—做基础销量—爆款起来—爆款结束,如此循环。做好内容开头就有提到过了,接着说下后面几部。

测款/测图

测款很简单,其实就是测试你各种款式所在的爆款潜力(对这方面的细节我在头条有写文章),主要就是利用直通车,直通车相对入门较低,适合各种类型的商家来测款操作,测款主要把握的数据主要是收藏、加购、转化率,将数据好的产品作为爆款推广。款式测出来后自然就要测图,淘宝说白了就是卖图,图片点击率高低将决定你的引流竞争程度,因此需要给潜在的爆款配上一张好图才行(测图的方式我在头条也有详细的文章)

做基础销量

款式一单确定,就要开始做基础销量了,这里就要提到一个新品期,每个产品发布后都有一个新品期,在新品期内淘宝搜索会有一定扶持的,需要好好把握住这个机会(如何把握住新品期的文章可以在我的头条文章找到)。当然前期也需要做一些评价,最好是找专业的买家秀来做。引流的方式主要前期靠付费引流,直通车的人群溢价对产品的标签有很大的帮助,需要大力利用好。

爆款起来

爆款一旦起来,一定维护好各项指标,包括评价、售后、供应链、服务等,正所谓创业容易守业难,只有守住爆款才是真正的成功了,否则可能就会功亏一篑了。特别是供应链的问题,有时候往往是库存不足导致发布出货导致起来的链接就失败了,所以供应链一定要掌握好。

爆款结束

有开始自然就有结束,没有千年爆款,所有的爆款都是以后周期性的,爆款到了衰退期的时候就要左后衔接工作,比如季度过来就要及时上新,利用流量的余热,赶紧把下一个潜在爆款的基础销量做出来,只有这样才能让店铺有良性的循环。

总结:做淘宝思路最重要,其次是把握好节奏,技术只是辅助,因此一定要走对方向,做好细节工作。上面很多提到的内容我都有在头条有文章,可以浏览下,希望对你有帮助!

1、可以利用淘宝平台进行推广,一般都是收费的,平台会收取一定的流量费,这种方法比较可靠。

2、可以利用社群进行推广,比如QQ群、微信群,可以做到点对面的店铺信息推广。

3、可以利用短视频平台推广,比如快手和抖音,可以提高店铺的浏览量和转化率。

4、可以利用自媒体营销推广,这种方法的推广成本低,效果也比较好。

做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

而这些东西都是需要一系列的运营知识和实操技能去支撑的,如果你没有了解透彻这些东西,那么是很难做好淘宝的。

这篇文章就着重分享题主所提出的引流和推广

首先我们先来了解淘宝的主要引流途径有哪些

1.自然搜索

2.手淘首页

3.直通车

4.淘宝客

5.钻展

6.活动推广

而针对于我们新店开业,直通车和淘宝客这种付费途径,的的确确可以提高我们的流量。但是这两个是很难带给你自然搜索权重的。而且因为新店没有数据,很难产生成交。所以花费要远远大于受益,对免费流量不能起到一个良性稳定的提升效果。所以不建议新店大肆去怼淘客,去怼直通车。效果不大。

活动推广也不在我们考虑范畴中,不符合申报标准,连入门的资格都没有。

至于手淘首页流量,关系到一个人群标签和你的产品权重。人群标签是近年来淘宝获取流量的一个重要指向标。如果你没有一个精准的人群标签,不具备较高的权重,那么手淘首页流量也是很难获取的,这个操作难度系数也相比较大,也不建议我们新手卖家去争取。

那么我们只能去重点考虑我们的自然搜索流量。挖空心思去引进这些流量,而想要获得这一流量你就必须理解这个流量的形成结构。

自然搜索流量即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词,比如说“电风扇 台式 家用”。

然后淘宝的搜索引擎检测到你的标题中有这些关键词“电风扇”“台式”“家用”。就会把你的产品展示给买家看。如下图

如果说你的标题中没有这些词那么是很难被展示给买家的。

至于你展示位置的前后,就要看你这个关键词“电风扇 台式 家用”的权重了,如果 你的权重高,那么你就会被展示在前面,也就更容易会被买家所看到,如果你的这个词权重低,那么就会被排在后面,如下图

比如说这个,关键词的权重一般般,那么淘宝展示这个产品的时候就会展示在第4页的第8位。当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多。所以这个就是我们去提升我们的自然搜索权重的方法。

而新店很少会有真实买家看到你的产品,并且点击进店。那么我们就需要假的“真实买家”了。所以这就是我们去操作刷单的目的。

要记住,我们刷单不仅仅只是为了刷销量,刷评价。2018淘宝刷单最重要的是去刷你的关键词权重,这也是为什么我们明知道刷单有风险,但是又不得不做的事。但是这个风险也是可以规避的。

淘宝不是不知道你刷单,你只要刷了或多或少都会露出一点马脚。但是抓不抓你就看你懂不懂规矩,会不会玩。我们去刷单只能模仿真实买家的浏览途径,购买习惯。并且参考好你的行业数据,对比好你自己的店铺情况来进行刷单。不去碰淘宝的底线,那么淘宝就不会抓你。

不会去模仿真实买家刷单,不会去分析数据刷单,那么等待你的就只有被抓,扣分,处罚这一条路了。

要说到刷单肯定要涉及到一定的数据分析,如果详细分享的话单凭我码字可能要码一天,也就到此为止了。如果不了解的可以私信我。来要一节关于刷单的视频教程,我作为粉丝 福利免费赠送。

但是要注意:有了自然搜索排序还不够

因为这只是代表淘宝把你的产品展示给了买家,我们永远要记住,淘宝能够给我们的只有展现,不是流量。流量是需要我们自己去争取的。

流量=展现*点击率。点击率是决定了能不能获得流量的另外一个要素。

举个例子,两款产品。同样有10000的展现

而a产品的点击率是3.23%,那么a产品能够获得的流量/访客就是323个访客。仅此而已

而b产品的点击率是12.3%,那么b产品能够获得的流量/访客就是1230个访客,相差3倍

这样还不能让你警醒吗?

影响点击率的原因可能会是你的销量,你的产品,但是最重要的只有你的主图,我们在网上卖的不是别的,就是图片,如果你的主图不能够让买家产生点击欲望,那么你也别做淘宝了。

做主图一定要注意好你的排版,你的卖点营销,一定要学会如何吸引买家去点击你的产品,自己拍张 好点的照片,找个美工好好的p下图,做出差异化。这实在是 很简单的一件事,不过是花点钱,但是你如果连这点小钱都不舍得,怎么赚大钱。

如果有条件的还可以多做几张图。不同类型的图片,建议4张左右。用直通车去测图,测这4张图的点击率。那张好用哪张。大致如下:

直通车测图

开四个计划 !每个计划不一样的图! 你只要开行业最大的词 一个即可! 限额300左右 土豪请抢首屏!没钱1-5名! 选取时间点22-23点时间去开!只开无线 !烧完下来!低于5%的点击率的图不要!点击率越 高越好!

这种方法最能直观的了解你主图点击率,要好好利用好这些工具。

最后总结一下自然搜索流量怎么获取。

第一:你必须 有一个好的标题。

第二:你标题中关键词的权重必须高

第三:你的主图点击率必须高。

做好这三点,那么你获取流量就会很容易了,至于能够做到什么程度,就看你对淘宝这个 行业的了解和执行力了。所以我一直强调,想要 做好淘宝,你就必须要有一个系统的学习。并且有强力的执行力。

现在的淘宝,规则越来越 完善,更加专业化。对于 我们卖家的综合运营能力要求 越来越高。如果你不能做到,那么你被市场所淘汰是必然事件,不要怪淘宝难做,是你不肯学,不肯做。

在这里也推荐一篇我之前分享过的关于一个好的标题 制作的流程步骤的文章。希望你看完之后 好好去理解 ,消化。一定要学会灵活运用。

黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功


今天的淘宝不是当初的淘宝了。不是说你只要做做刷单就可以起来的啦。这个年代已经结束了。

那么新开的淘宝店,还能做得好吗?回答是当然可以的。新开的店铺不是说如何去引流,如何去推广?最重要的第一步是你的店铺的定位是在哪里?

也只有把店铺定位好了,你才知道下一步骤干什么,怎么去做,怎么把它做好。在做之前,你心中有一定有一个很清楚的一个系统框架。也就是说先做什么?再做什么最后做什么?哪个时间段应该做什么事情,这个自己心中一定要有一个明确的答案。

我们都知道,现在的淘宝技术是非常的先进了,它主要应用了都是机器学习,大数据一系列的技术。也就是说你要清楚淘宝系统的算法,它搭载了一个怎么样的框架流程?

现在做淘宝,不是说你只要把一点做好就能做起来,而是说你各方面都要做到位才能起来,才有机会起来。

文章关键词:服装实体店引流案例

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