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养生实体店引流实体店如何从线上引流?

养生实体店引流分享及养生实体店引流最新资讯,由董瑞发布于2019-09-10 18:56:56。

关于LZ提出的“实体店如何从线上引流?”的问题,根据我开店多年的经验,可以提供一些我个人的思考。


很多开实体店的朋友问如何做好线上销售渠道?据我的观察,无外乎以下几种,按照优先级排序。

1、个人微信号

这个是最重要、最直接也是成本最小的线上渠道,没有之一,最核心的是要留存潜在客户,其次通过软性营销打造人设及详细告知客户你的产品卖点,从而带动销售。

2、外卖平台

优点是可以直接带动销售,马上就有订单,缺点是抽成太多,利润很薄,竞争很大,而且越往后走,流量越来越贵,所以,店家对他的依赖要逐渐减少,需要建立自己的客户池,

3、小程序

企鹅官方的小店家网店,优点是无抽成,活动丰富、可直接下单,自由定义,缺点是需要自己引流,假如你有客户池,与其被外卖平台抽成,还不如让利给消费者,效果口碑都会更好!

4、公众号

对于中小店家而已,通过每天更新优质内容里吸引粉丝基本不可行,他存在的目的是通过长文将一个问题讲透,比如介绍一款产品,或者讲一个知识点,或者一场活动,可以把他定义为你想表达大篇幅内容的载体,方便传播,不需要经常更新。

另外,对于开店朋友经常问到的要不要做客户微信社群,我的建议是,如果你卖的常见标品,建社群当然很好,因为明码标价,不存在什么争端,如果你是卖的非标品,比如服务行业,定制产品。

我的建议是不需要建,因为本身产品或者服务没有标准,一定是存在有人喜欢,有人觉得不好的,人多口杂,好事传播难,坏事传千里,很容破坏你辛苦建立起来的口碑!即使要建,一个社群人数也不要超过100人,多群少点人倒是可以!即使有负面,影响也只是一个群!

与当地的生活类自媒体帐号谈合作,或是投放广告的方式,借助别人的鱼塘引流。

2.自身自媒体引流

比方说我是开水果店的,可以自己去写自媒体,透过优惠活动吸引粉丝进行转化,当成为粉丝后去思考第二步,如何让粉丝愿意主动去传播或裂变(当然一定要对粉丝自身有利、又有面子),总之要让对方没有拒绝的理由。

3.朋友圈引流

透过微信个人帐号的朋友圈去引流及裂变,一开始可以请身边的亲戚、朋友帮忙去转发朋友圈,例如:xx月xx号起,来店消费xx元,就送价值xx元的礼品,每日只有x份。

4.微信小程序引流

微信小程序之所以能够成为实体店的引流神器,还是因为其能够实现与公众号的关联,通过这种关联,能够让商家更好的进行小程序的推广,同时,通过小程序与内容营销的相互结合,也更加符合当下消费者的使用习惯。而且,小程序还可以在微信群中进行推广,能够实现好友之间的推送等等,这些,都再不停的展示着小程序营销功能的强大。

5.社群引流

首先要找到精准的群,比方说:我还是开水果店的,那当然我的精准群的关键字就是“地名”+“水果”+“优惠”,如果自己不知道如何找到这样的微信群或是QQ群,也可以询问身边的亲朋好友,是否有这样的群可以拉我们进去。

6.外卖平台

注冊外卖平台后,利用优惠促销的方式来引流。

以上,就是几个能够几乎0成本的方式从线上引流,对实体店赋能,希望能够帮助到你。

可以做一场线上的营销活动,推荐砍价,拼团等互动性裂变性比较高的营销活动,可以通过H5实现。推荐平台:人人秀,易企秀,maka

首先,以门店员工作为种子用户,将活动分享至朋友圈吸引其他用户参与裂变。同时店内放置活动的展架引导用户扫码参与线上活动诱导用户转发活动信息。让到店消费的用户扫码参与优惠活动进行分享活动奖励,吸引客户参与。同时二次利用了公众号的老粉丝进行活动拓展,招募老用户到店享折扣,还可以进行指定区域内的特定用户朋友圈广告投放,吸引用户参与。包括当地自媒体大V、传统媒体、电台等活动齐上阵。

还有一点要注意,在活动参与的时候,要求用户先填写报名信息之后才能参与活动。最大化留存用户信息,实现二次促活。

为此门店需要考虑是如何将引流过来的用户变成准客户,乃至成为忠实的消费用户。可以试试这两个常见的玩法:会员积分玩法、会员等级玩法。

现在很多商家使用探客宝采集效果还不错,比较精准 费用也不高

大数据精准营销神器,可以自动采集店铺周边用户的信息,加上自带的一键推送广告,不仅可以快速锁定自己的精准客户,同时还可以给他们一键推送自己的产品信息,充分做到了产品信息一键触达客户,做到精准营销。

还有就是微信朋友圈产品广告,可以让你的广告快速被店铺周边5公里的微信用户知道

还有一种简单粗暴的广告方式,霸屏广告强推,带着设备走到那广告自动推到那,只要周边用户手机开机,便可以自动弹出你的广告内容

可以通过策划一些互动营销的小游戏,让用户到线下去核销。通过互动转发来吸引用户。他们参与进来,赢得一些小奖品。比如说刮刮乐!

但我们常用的比较熟悉的超市开业,做活动,促销的时候,大转盘。我们公司用的就是云丰网的互动营销营销版。尽可以增加微信的粉丝,也可以增加线下实体店到店核销销。



还有一些答题的小游戏。让用户参与进来,分享转发,扩大你的传播量。然后赢取小礼品,比如说像抽奖的一些卷,道里的超市来消费。所有行业都是一样,餐饮行业也是。

思维转变一下,传统营销的实体店要具有互联网思维就会引流了。

1、传统营销思维被互联网思维所取代:

在以往经济环境下,一方面是产能过剩生产浪费,另一方面却因为信息不对称,消费浪费。生产型企业大量制造生产,产品库存堆积,卖不出去,消费者的需求还未被充份满足,比如终端价格过高,消费者买不起。比如消费者买到好的便宜的产品时,也可以分享给朋友圈,而获得额外的收益,类似这种行为会越来越流行,还可以众筹,参于产品生产,社交化电商也越来越发达,通过直播就可以卖东西。

所以,未来商业就是基于品牌社交化的商业。

2、传统营销工具被智能营销工具所取代。

基于互联网的智能工具越来越多,比如支付端的支付宝、微信;传播端的智能化社交、移动互联网工具;智能终端的无人零售;VR、智能化机器。

所以,未来的营销需要借助智能营销工具。(比如人工AI,智能电话、智能控制、批量控制系统、群控系统)

文章关键词:养生实体店引流

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