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社交电商,想说爱你不容易

随着拼多多及云集的上市,在国内掀起了一股社交电商平台热。

首先要肯定的是,社交电商平台具有非常强的吸金能力,赚钱能力毋庸置疑。

我亲自见证身边的朋友或熟人,转型社交电商平台,几个月疯狂吸金几千万。

但作为一名10年的创业者,又是国内最早一批社交电商平台操盘手,我从本质上给大家分析一下,社交电商有没有未来。

我们都知道,资本市场是一个零和市场。

什么叫做零和市场?

就是在整个市场或者社会中,钱,不会多出来一分也不会少一分,或者换句话说,有人收钱,就要有人掏钱,所以,作为一个社交电商平台也好,或者一个创业者也好,或者任何人也好,你的钱是来自于别人,你不会凭空造出钱来,你进钱了,一定是有人付钱。

这本身是没有问题的,只要你给对方提供价值,对方把钱给你,这是正常的消费行为,是值得鼓励的,也是促进经济发展和社会进步的。

那作为一个国内第一批社交电商平台创始人和操盘手,我想请问,目前市面上存在的一些社交电商平台,包括上面提到的其中两家,钱从哪里来?

是从消费者手中来吗?

消费者的需求是什么?

目前的几家社交电商平台,都是在做自营商城,自己整合上下游供应链。

我想请问,你的产品品类购丰富吗?

你的上下游资源够强大吗?你的采购成本够低吗?

你的物流体系够健全吗?

你的售后服务够完善吗?可以保证到消费者的权益,退换货等畅通无阻吗?

顾客如果是为了更丰富的产品体系,为什么不去淘宝?

顾客为了更快的物流为什么不去京东?

为了更高的性价比,为什么不去拼多多

并且这几家平台,任何一个售后服务体系都秒杀目前的任何一个社交电商平台。

所以,真正的消费者不会到这些目前刷屏的所谓的社交电商平台去买的。

那消费者不买单,钱从哪里来?

就只能不停的拉人了,打着社交电商的旗号,蹭着热点,疯狂圈人,割韭菜

所以,每个人都冲着赚钱去的,结果却没有真正的消费者,就变成了纯粹的拉人头的割韭菜的游戏。

这也就是这些平台通常生命周期很短的原因,因为人头是有限的,教智商税的人是有限的。

但不可否认,这些平台的创始人,顶层或者中层都是赚钱的,但庞大的基层只能当韭菜了。

在这个零和的资本游戏里,庞大的底层成为了掏钱的人,中层、顶层成为了收钱的人。

任何一个平台,没有消费者的支撑,是玩不下去的,只是一种割韭菜的零和资本游戏罢了,散户怎么能玩过庄家?

刚才分析了,不要我来讲,大家自己,包括那些已经做了代理的人,扪心自问,如果你不是为了赚钱,你会到这些平台上去消费吗?

你图的它啥?是品类丰富?是物流快?是品质好?是售后服务好?

我相信,如果仅仅为了消费,图品类丰富你会去淘宝,图品质、物流快你会去京东……

拼多多是硬靠烧钱烧出了今天的产品品类、上下游供应链。

包括现在上市了依然在烧钱,2018年财报,第四季度亏损一百多亿。

并且仅限当时的时间点,因为拼多多是中国第一批社交电商平台,那个时间点加上数百亿的烧钱,才成就了拼多多。

放到今天这个时间点,给他1000亿也少不出来。

试问,当下的这些平台,哪个有1000亿烧?哪个又愿意烧1000亿?因为出发点就是来圈钱的了,怎么可能去烧钱?

也只是,打着社交电商、圈层电商,各种噱头,狂轰滥炸割一波韭菜罢了。

只有不断推出新的噱头,以便不断的割新的韭菜罢了。

因为这些平台,都已经过了这个时间点,比如某集市,去年11月份就已经上线了,中间经历了近7个月的顶层和中层布局,才开始对外公开推广,这也就是今天大家接触到的信息。

对于这些没有真正消费者的平台,公开推广期也就是底层收割期。

因为,自己的资源,有团队的团队老大,都已经在那7个月内入局了,顶层和中层都布局好了,只需要疯狂炒作,狂轰滥炸,各种造势吸引底层进入,庞大的底层进入,完美收割,基本也就该结束了,这也是该团队这几年推出了无数个盘的一概玩法。

最后,中层顶层赚到钱了,操盘团队赚的盆满钵满,底层韭菜散去,完美收官。

所以,最后的建议,之前也讲过很多次,做 任何项目,先看,这个项目有没有纯粹的消费者。

有纯粹的消费者,并且消费者基数一定要比经营者多,项目才能持续。

否则,只能是割韭菜的吸金游戏。

另外,要看自己进入的时间点和所处的位置。

进入的够早,所处的位置够高,即便是割韭菜的吸金游戏你也能赚到钱,当然,如果是有真正消费者的长久项目,那就恭喜了。

但时间够不够早,位置够不够高,不要听平台方宣传。

要看本质:

第一,这个平台到底是什么时间上线的,是刚上线,还是早就上线只是一直在布局顶层中层没有对外公开推广的?

如果没有开发出来你就进入了,在那等着更好,宁愿你等平台不要让平台等你。

第二个关键点

看制度,多数平台都有隐形制度,包括支付宝,微信。

否则也就没有那么多早期推广支付宝、微信疯狂赚钱的案例了。

如果你拿到的是大家都一样的制度,恭喜你,你成功的成为了底层。

隐形制度只会针对内部顶层和中层布局的时候,也就是还没有公开推广的时候才会放。

现在很多平台很聪明,知道越来越多的人了解了这些本质,所以公开推广的时候也在喊:内排!内排!

朋友圈到处都是信息,还内排?

所以,不要看对方怎么宣传,要看本质

第一个看系统开发出来的时间戳

第二,看制度

顶层,中层很明显的一个标志就是可以拿到超越制度层级以外的奖励……

这点比较敏感就不多讲,在于自己悟性,举例,上天一位伙伴发到群里的:微信早期的推广员,直推了二三十人,几年后,一天的被动收入6万多……直推二三十人,一天6万多,如果是公开的制度,怎么拿的?显然有隐形的制度。

反过来,对照以上几个现在朋友圈狂轰滥炸的几个项目,用他们公开的制度,你来算一下,如果你直推二三十人,你能拿到多少钱?

不要告诉我,你直推的这二三十人中有个牛人,一个人直推了10万人,所以,你拿了他的间推奖励拿了好几万?

事实是,每个人都有自己的圈层,你的圈层的能力跟你是差不多的,这么牛的人不会被一个只能直推二三十人的人影响。

你只会影响能力相对比你更低的人。

总之,你要想拿到持续的裂变的收益,不管未来这个市场发展到多大都跟你有关系,只有一条路,就是在系统还没上线前或者还没公开推广前,拿到内部的资源,拿到顶层或者中层位置,拿到隐形的奖励制度……

看本质,比看什么都有效,再繁华的外表也掩盖不了本质。

社交电商,想说爱你不容易!

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评论 1

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  1. #1

    不要看对方怎么宣传,要看本质

    第一个看系统开发出来的时间戳

    第二,看制度

    3772436511个月前 (08-10)回复

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